加速增长：新客户参与和扩展的策略
发布日期：2024-12-18 04:22 点击次数：173
加速增长：新客户参与和扩展的策略
要道字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， Greenfield， New Customer Acquisition， Partner Engagement， Greenfield Strategy， Point Of Entry Solutions， Dedicated Go-To-Market Initiatives]
导读
在这个简陋演讲中，咱们将共享如何欺骗亚马逊云科技和谄媚伴伴之间的协同效应来推动客户指数级增长的花样，涵盖一系列经证明有用的亚马逊云科技-谄媚伴伴策略，用于大界限招引、战争和转换新客户。要道策略包括专注于新客户获取的上市(GTM)行径、拓荒适合的切入点科罚决策，以及与亚马逊云科技 GTM策略一致的同一销售。通过欺骗亚马逊云科技和谄媚伴伴才智的详细上风，组织不错保握逾越地位，安谧其行为行业招引者的地位。本次演讲面向亚马逊云科技的谄媚伴伴。
演讲精华
以下是小编为您整理的本次演讲的精华。
对亚马逊云科技而言，刚硬不移地追求增长已成为当务之急的目的，而获取新客户，或者所谓的“绿地”(greenfield)业务，则是这一战术发奋的重中之重。环球新客户获取战术招引者Telearthia弘扬了这一举措的要道性，连年来已得到通盘组织的高度优先爱重。
亚马逊云科技所界说的“绿地”业务，包括与各种早期客户的首次战争，涵盖企业、中小企业(SMB)和数字化原生企业(DMB)等多个领域。重心在于确保获取那些首批责任负载，为后续的移动、当代化和扩展奠定基础。这是客户与亚马逊云科技谄媚之旅的要道开头。
相识到谄媚伴伴在这仍是由中的不行或缺作用，亚马逊云科技已刚硬地欢喜将加大三倍力度鼓励其绿地战术。这一欢喜体现在加强才智树立、引发蓄意以及专门为谄媚伴伴量身定制的赋能蓄意上。总体目的是让谄媚伴伴大概顺利地将这些首批责任负载纳入亚马逊云科技生态系统。
接洽自满，每投资1好意思元于亚马逊云科技处事，谄媚伴伴就能完了6.4好意思元的收入，这种倍增效应真理要紧，充分体现了亚马逊云科技与谄媚伴伴之间的互利相关。此外，在净新客户领域，这一倍增效应更为权贵，谄媚伴伴有望在首年即获取61%的价值。这种初期能源源自所赢得的信任和建立的基础实力，使谄媚伴伴成为保留和扩大客户业务的不行或缺的催化剂。
然则，绿地业务领域也存在私有的挑战，被视为一项迥然相异且劳作的任务。亚马逊云科技相识到，针对中小企业绿地业务与企业绿地业务需选定不同的花样和细分策略。为纰漏这一复杂性，亚马逊云科技已投资拓荒赋能资源、谄媚伴店员议和居品，弘扬其里面绿地战术，使谄媚伴伴大概有用地与之保握一致。
亚马逊云科技对数千家谄媚伴伴进行的一项访问自满，60%的谄媚伴伴将获取新客户列为战术重心。Telearthia向在场东谈主员抛出了一个发东谈主深念念的问题，讨论他们是否已参与或探索过绿地战术。她承认这需要谄媚伴伴组织的高层欢喜，并强调需要专门的团队和私有的市集推行表情。
Telearthia强调，得胜的绿地战术应从一个松懈的、打包的进口科罚决策初始，欺骗谄媚伴伴的专科学问。亚马逊云科技和谄媚伴伴不错谄媚拓荒这些科罚决策，制定销售蓄意，并提供针对特定客户群体量身定制的赋能复旧。
Telearthia概述了绿地蓄意的推选蓝图，并警告说这不是一个科学公式，而是一个旅程。高层欢喜是开头，即使是在较小、有针对性的范围内，也能让谄媚伴伴积存阅历和收受阅历。接下来是专门的资源、用心制定的销售蓄意、与专科知知趣匹配的最好进口科罚决策的详情，以及包括试点和观念考据在内的市集推行行径。要道在于通过业务节拍不断学习。
Telearthia的共事、亚马逊云科技谄媚伴伴渠谈销售司理Rahan Shah从亚马逊云科技销售组织的角度提供了见识。他阐说明，亚马逊云科技的飞轮战术建立在与谄媚伴伴保握一致的基础之上，确保销售东谈主员选定“谄媚伴伴优先”的心态，并凭证行业专长、责任负载或天禀主动将谄媚伴伴纳入商机。总体目的是协同产生印迹，推动能为客户带来实践死一火的科罚决策。
为说明这种谄媚伴伴相关的力量，Rahan共享了三个最近的案例:
谄媚伴伴CDW与一家长期数据中心客户谄媚，欺骗亚马逊云科技的天禀将责任负载移动到云霄。这一战术举措使CDW成为数据分析和增强安全科罚决策的高等谄媚伴伴，展现了扩展和多元化的后劲。Workday和亚马逊云科技的一次共同销售契机，Workday与业务线谄媚，而亚马逊云科技则与云堆栈构建者谄媚。通过在客户战争点保握一致，并呈现一个有劲的科罚决策和可不雅的投资报酬率(ROI)，这一谄媚赢得了一笔数百万好意思元的大单。在金融处事领域，一家客户启动了为期五年的数字化转型之旅。谄媚伴伴Quantify在加速移动到云霄、评估风险和欺骗东谈主工智能天禀方面阐发了要道作用。这一谄媚最终促成了一笔与亚马逊云科技的数百万好意思元交游市集契机，彰显了长期、多主义谄媚的后劲。
为引发和复旧谄媚伴伴的绿地业务，亚马逊云科技实施了一系列增量引发蓄意:
客户参与引发蓄意:该蓄意在通盘人命周期内对谄媚伴伴进行抵偿，从建立管谈、加速商机到启动和推动收入。中小企业天禀:相识到中小企业领域的私有动态，该引发要领为谄媚伴伴提供资金，以获取专门的学习和制定量身定制的市集推行策略。大界限移动(MAP)引发蓄意:基于绿地蓄意频繁从移动初始的前提，该引发蓄意为与绿地亚马逊云科技客户谄媚的谄媚伴伴提供非凡奖励，除非客户另有说明。
Rahan赐与谄媚伴伴的提议包括多个方面。领先，他敦促谄媚伴伴要有大视线，构想一个全面的新客户获取策略，涵盖将里面客户移动到云霄以及探索委果的绿地契机。这一战术愿景应该为投资决策和资源成就提供信息，以动员资金蓄意、专门东谈主员和销售印迹生成群众。
其次，Rahan提议谄媚伴伴从运营化一个有针对性的进口科罚决策开启绿地之旅。这可能包括SAP、VMware、传统应用要领、呼唤中心或安全科罚决策等横向责任负载。通过拓荒量身定制的居品并配以强盛的营销蓄意，谄媚伴伴不错有用产生需求并在绿地市集站稳脚跟。
终末，Rahan强调了握续追踪洞见、不断分析业务绩效驱上路分，并动态激活和优化市集推行蓄意的时弊性。这种迭代花样确保谄媚伴伴保握敏捷和反应市集动态，收拢新兴机遇并完善可握续得胜的策略。
此外，Telearthia清晰，高达85%的责任负载仍在里面运行，为移动到云霄提供了稠密的契机。天然并非统统责任负载皆会移动，但十分一部分具有广泛后劲，突显了亚马逊云科技过甚谄媚伴伴联袂谄媚、收拢这一绿地机遇的进攻性。
总之，亚马逊云科技对绿地蓄意和获取新客户的刚硬欢喜已成为联结通盘组织的战术当务之急。通过与生态系统谄媚伴伴建立共生相关、提供赋能资源、引发要领和共同销售契机，亚马逊云科技旨在使谄媚伴伴大概构建可握续、盈利的业务。这一旅程始于获取那些首批责任负载，为与客户的长期增长、推广和互利相关奠定基础，推动转换和数字化转型。
底下是一些演讲现场的精彩已而：
在这个要道手艺，演讲者概述了演讲的重心:在接下来的20分钟内，讨论亚马逊云科技的战术、阅历阅历和最好实践，以获取和招引新客户。
Andy Jassy强调了让谄媚伴伴和客户大概欺骗将里面责任负载移动到云霄的广泛后劲的时弊性，并概述了亚马逊云科技在绿地部署和获取新客户方面的战术。
在reInvent2024的演讲中强调，探索绿地契机需要高层的欢喜、专门的团队和不同的市集推行策略。
亚马逊云科技荧惑谄媚伴伴从小处入辖下手绿地蓄意，致使专门配备几名销售东谈主员，并欺骗市集科罚决策行为参预市集的路线。
亚马逊云科技和Workday谄媚提供了一种具有权贵投资报酬率的令东谈主校服的云科罚决策，导致了一笔数百万好意思元的大单。
Quantify加速了一家金融处事客户5年的数字化转型之旅，将其移动到云霄，缩短了风险，并欺骗了东谈主工智能，从而在亚马逊云科技上罢剖析一个价值数百万好意思元、触及多个责任负载的交游市集。
演讲者强调选定行径、实施投资并拓荒针对性科罚决策以拿获横向责任负载并为客户提供切入点的时弊性，并由营销蓄意为销售提供复旧和产生需求。
追念
在现在的贸易天下中，获取新客户关于可握续增长至关时弊。亚马逊云科技相识到这一现实，并制定了一项以招引和招引新客户为重心的战术，尤其是那些处于云选定早期阶段的客户。这一被称为“绿地”的蓄意为亚马逊云科技谄媚伴伴带来了要紧机遇。
谄媚伴伴处于成心地位，不错通过现存相关和专科学问匡助亚马逊云科技招引这些新客户。参与这一战术，谄媚伴伴不错欺骗亚马逊云科技提供的引发要领和培训蓄意，并参预一个潜在的广泛市集，即尚未移动到云的责任负载。
然则，要得胜实施这一花样，需要坚实的施行层欢喜、专门的资源、具体的销售蓄意和招引东谈主的初学科罚决策。亚马逊云科技相识到，新客户的销售周期更长，正在与谄媚伴伴通力谄媚，提供必要的器具和培训，以顺利完成这仍是由。
总之，亚马逊云科技的“绿地”战术为谄媚伴伴扩展业务并加强与亚马逊云科技的相关提供了要紧机遇。通过选定专门志的花样并欺骗现存资源，谄媚伴伴不错在获取新客户和亚马逊云科技的握续增长中阐发要道作用。
亚马逊云科技（Amazon Web Services）是环球云计较的始创者和引颈者。提供200多类平日而深刻的云处事，处事环球245个国度和地区的数百万客户。作念为环球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在联袂平日的客户和谄媚伴伴，缔造可见的贸易价值 – 网罗环球40余款大模子，亚马逊云科技为10万家环球企业提供AI及机器学习处事，防守3/4中国企业出海。