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（原标题：广交会·新动作丨“东莞智造”出海变奏：从产物出海到产能出海，深度镶嵌群众产业链）

南边财经全媒体记者程浩 郑康喜  广州报说念

10月16日，在第136届广交会的广东杜尼机器东说念主展厅，三名来自加拿大的采购商登上DoNi无东说念主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动回避挫折等一系列操作，车上的采购商们咋舌于无东说念主驾驶时代带来的体验，纷繁拍下视频打卡贪恋。

“目下境外采购商对咱们智能化产物齐相称感兴趣兴趣。此次参展，咱们带来了无东说念主驾驶不雅光车、迁徙机器东说念主、无东说念主驾驶清洁车等6款产物，这两天在现场仍是加了700多个采购商的关联样貌，其中有三成附近的采购商但愿将咱们产物引入当地商场。”杜尼机器东说念主销售代表熊闵成先容。

在136届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东说念主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩 摄

广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，一直是东莞外贸企业抢捏订单、开拓国际商场最紧迫的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有420家企业参展，新参展企业85家，占比朝上20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸相差口的连接回暖。最新的出口数据也考证了这极少：1—8月，东莞全市外贸相差口总数8890.8亿元，同比增长6.5%。

10月16日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含“新”量足够。在东莞420家参展企业中，高新时代、“专精特新”、单项冠军等先进制造和科技型企业达198家。

在广交会现场，这些企业带来的VR智能开采、前沿新材料、无东说念主驾驶等黑科技和新产物引来现场各路采购商安身联系，展现出东莞“智造”荣华的商场活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过建立国际仓、布局国际工场，深度镶嵌腹地化产业链，以高性价比的品牌产物触达到更多的国际消耗者，完结东莞制造货通群众。

从产物出海到产能出海

在消耗电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验诱骗了不少询价的境外采购商。动作广交会的“老一又友”，好意思鸥电子在昨年的春季广交会上拿下了830万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱产物。

“2023年，好意思鸥电子营业收入冲破2亿元，产物定位在中高端商场，主要商场在印度、东南亚和中东等地，其中印度商场占比达40%。”好意思鸥电子销售总监leko先容，面前音视频赛说念竞争强烈，新客户对价钱变得更为明锐，货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。

为开拓国际商场，一方面，好意思鸥电子将产能布局蔓延到国际，在印度建立国际工场，行状印度及左近商场销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅蓄意和新时代期骗上发力，通过高性价比和高品性产物去霸占商场份额。

“东南亚是本年的增量商场，这两天来自越南、泰国的客户相比多，仍是有四批客户约着去看工场，展望第四季度会运转发力，本年举座营业收入将增长20%。”leko说。

雷同是广交会“老一又友”的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也诱骗了繁多海表里参展商前来问询。

“咱们海新厨房器用柜是客户器用存放的柜子，目下推出了工业型和可折叠型多款产物，主要出口西洋和澳洲，本年销量有小幅上升。”海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥商场领有自主品牌器用柜产物，并在当地设有国际仓库，主要通过与当地大型商超配合供货，拓展当地商场。

“咱们的泰国工场是本年广交会紧迫的一个宣传点，客户关于关税的护理点很高，齐但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上齐会联系咱们泰国工场产能情况。”容雪盼先容，目下海新智能在泰国设有国际工场，关于出口西洋商场的采购商来说，在一定进度上能匡助客户镌汰关税本钱。

东莞金坤新材料股份有限公司本年头度插足广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁产物，包括各式圆形、方形、异形以及各式磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源示意，本年公司事迹同比有所增长，2024年展望销售额1.6亿元，其中班师出口1500万元，主要出口方向地是越南、挪威和马来西亚。

“咱们目下在越南正在修复国际工场，展望来岁5月份不错建好。在东南亚建厂，一方面讨论到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和国际商场。”周清源说。 

深度镶嵌腹地供应链

滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高等产物司理吕京阳正在向别称乌克兰采购商先容户用储能系统的详备参数。

“此次广交会咱们带来了户储、工交易储能和迁徙电源全系列产物，针对不同业业和应用场景，如交易建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的搞定决策。”吕京阳说。

吕京阳先容，目下迪度新动力的户储产物主要对准国际商场，卓越是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过建立办公方位和国际仓，确保了产物供应和售后行状的实时性。在非洲商场，迪度新动力遴荐了无邪的配合方法，既有与当地代理商的配合，也有班师销售，以此快速扩大商场份额并晋升品牌影响力。

“在欧洲商场，咱们与当地的代理商建立了缜密的配合相关，咱们的户储产物得手镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种配合方法不仅完结了产物线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲腹地代理练习当地商场和表率，为咱们提供了规章一致性和试验计策。更紧迫的是，他们承担了装置和售后行状的重担，确保了客户在购买咱们的产物后简略享受到实时、专科的复旧。这种配合方法极地面加速了咱们产物在欧洲商场的渗入速率。”吕京阳说。

在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保产物。“咱们主要商场在欧洲和东南亚，产物主要以简略昂然欧洲商场需求的一些前沿性的或者一些前锋型的安全鞋类，在新兴商场开拓经由中，会在当地寻求一个可靠的配联合伴。”葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴商场，公司会跟一些原土坐褥商进行配合，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地建立销售汇注。

在国际商场开拓经由中，葛天那公司还会联动当地配联合伴开展线上线下营销渠说念配合，线上主要通过YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理方法，共同建立立体营销渠说念。

“目下咱们在7个国度开设YouTube账号，每个账号粉丝数齐有1万多东说念主，目下累计粉丝量朝上10万东说念主。这些账号会给到咱们的经销商去运营，咱们会提供相片、视频等运营素材协助他们去开拓当地商场。”黄柏淇说。