UC 热点资讯

封面新闻记者 欧阳宏宇

20年前，凭借“小天王”周杰伦的代言，以及“不走寻常路”的Slogan，国内衣饰品牌好意思特斯邦威曾在80、90后群体中刮起了时尚风潮。如今，靠近外洋大牌和互联网潮牌的竞争，传统品牌再次在直播电商中寻得新商机。

“流量非品牌长久之计。”11月6日，好意思特斯邦威首创东谈主周成建在上海领受媒体采访时暗意，无论在哪个时分，靠近何类群体，唯有靠品性和专科智力跑赢下一个时间。

从请大牌明星代言，打出响亮的Slogan，开设时尚的线下店到通及其部互联网平台作念直播，衣饰品牌的营销妙技换汤不换药，皆是通过流量产生销量。是以当互联网电商发展锻真金不怕火后，破费者们能看到，除了传统恬逸品牌，像lululemon、CLOT、Dangerous People等国表里恬逸大牌和潮牌皆把网店视作卖货主阵脚，将集聚直播变成倾销主模式。

恰恰双11大促技能，据周成建先容，他在淘宝直播上首秀就终了成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元，蛊卦了349万东谈主次不雅看，其带货收获一度冲进全网户外开拓类销售榜前三位，还带动公司股价接续多天高涨。在他看来，这种卖货模式是全新起程之旅，首秀收尾远超预期。

事实上，本年的直播电商呈现出冰火两重天，一方面是流量网红荟萃塌房，一边是专科品性直播间荟萃爆发，破费者品牌在用脚投票。部分品牌开播即大火，销售收尾晋升显明，和首创东谈主、CEO亲身上播密不成分。

“首创东谈主以其积存的专科性和对居品的剖释，向破费者讲好商品本体，以及更好的直播间搭建叮嘱，这些皆是品性直播的独到价值，很有爆发力。”淘宝直播干系精良东谈主显现，适度11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间，“品牌+主播+品性”的直播模式愈发得到阛阓认同。

以周成建为例，因其斗胆直言的作风输，在互联网上得回了新一批破费者的醉心。当他的个东谈主IP在应对平台变成后，再通过电商平台直播联络声量终了移动，最终完成贸易爆发。这也成为可复刻的通路。

在周成建看来，关于衣饰企业主，他更柔柔破费者偏好，晋升居品性量与贪图。“破费者正在转向有品性保险的直播间购物，咱们只须作念好品性专科，就能再行得回阛阓和破费者喜爱，我方的电商直播间也就有契机。”

可见，锻真金不怕火、有积累的IP到网上开播就有新契机。对此，业内东谈主士分析称，本年的双11成为直播电商行业的分水岭，达东谈主直播间和各路店播均终了踏实增长的电商直播，正引颈行业干预品性直播时间。将来，破费者会愈加把稳直播间中的居品品性和平台劳动，而品牌也将捏续提高专科度。